Si buscas lanzar un nuevo proyecto en internet, quieres que sea exitoso y quieres que se mantenga creciendo en el tiempo, debes considerar primero las dos principales fuentes de tráfico: SEO (Search Engine Optimization) y SEM (Search Engine Marketing). Los dos canales de Google hacer marketing en los primeros resultados de búsqueda.
A menudo, muchas marcas empiezan comercializando sus productos y servicios en redes sociales, y no esta mal, pero son las SERPs donde ocurre la magia del crecimiento de ventas.
¿Por qué?
Google mantiene una participación de mercado superior al 90% en el sector de los motores de búsqueda, lo que subraya su importancia en las estrategias de SEO y SEM durante el 2024. Data Reportal – Informe Colombia
Esto significa que, para crear una estrategia efectiva, debes entender la diferencia entre SEO y SEM, los principales canales de marketing digital de Google y cómo puedes aplicarlos a tu estrategia de posicionamiento.
Iniciemos por desde lo básico si nunca has habías leído sobre el tema.
¿Qué es SEO?
SEO (Search Engine Optimization) es una estrategia para mejorar el posicionamiento orgánico de un sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. El SEO se basa en optimizar diferentes aspectos del sitio conocidos como SEO Off Page y SEO On Page, entre los que se incluye la optimización del el contenido, la estructura, la navegabilidad, la experiencia de usuario y la autoridad del dominio.
Una estrategia de SEO es ideal para negocios que buscan resultados a largo plazo y que ya han implementado otras estrategias sin resultado. Si tu objetivo es construir una presencia sostenible y orgánica en los motores de búsqueda, una estrategia de SEO y posicionamiento es la opción adecuada.
El SEO es especialmente útil para empresas con presupuesto limitado que no pueden invertir constantemente en campañas pagadas.
Implementar SEO también es crucial si deseas mejorar la experiencia del usuario y la estructura técnica de tu sitio web, lo que contribuye a un mejor rendimiento en las búsquedas orgánicas e incluso mejora la calidad de los anuncios en las campañas publicitarias en motores de búsqueda.
¿Qué es SEM?
SEM (Search Engine Marketing) marketing en motores de búsqueda, es una estrategia que incluye el uso de publicidad pagada en los motores de búsqueda para aumentar la visibilidad y atraer tráfico a un sitio web. Algunos autores piensan que el SEM incluye también el SEO, pero acá en Colombia y en muchos otros paises hispanohablantes, se habla de SEM cuando se habla de campañas publicitarias pagas en las busquedas de Google.
Para efectos de este artículo vamos a hablar de SEM como la plataforma que nos permite pautar en motores de búsqueda.
Las campañas SEM, como Google Ads, permiten a las empresas aparecer en los primeros resultados de búsqueda mediante el pago por clic (PPC).
El SEM también se enfoca en utilizar palabras clave específicas para segmentar a la audiencia correcta y generar tráfico inmediato. Esta estrategia es altamente efectiva para obtener resultados rápidos; es ideal para empresas que buscan resultados inmediatos y tienen un presupuesto destinado a la publicidad.
Si necesitas atraer tráfico rápidamente para promociones, lanzamientos de productos o eventos específicos, una estrategia SEM es la mejor opción.
Diferencia entre SEO y SEM
| Aspecto | SEO | SEM |
|---|---|---|
Costos | El SEO principalmente es gratuito, no tiene costo aparecer en Google. Los costos corresponden al valor de la operación de tu agencia de SEO. | En una estrategia de SEM pagas por clic (PPC), por impresiones (CPM) o por leads dependiendo del tipo de anuncio. También pagas la operación de tu estrategia por parte de tu agencia de marketing. |
Tiempo de resultados | El SEO tiene mejores resultados a largo plazo, y hacerlo constantemente ayuda a la consecución de resultados prolongados en el tiempo. | La pauta es una estrategia a corto plazo, con resultados inmediatos y gran efectividad en el cumplimiento de objetivos. Su duración en el tiempo depende del presupuesto que pueda ser invertido. |
Posicionamiento | El posicionamiento SEO es orgánico y depende de la calidad del contenido. Llegar a los primeros resultados de búsqueda depende de que el contenido sea útil, confiable y de autoridad. | El posicionamiento logrado con SEM es pago y depende de variables como la segmentación, presupuesto y la competencia. Para llegar a los primeros resultados debes asignar más presupuesto para las pujas y estar dispuesto a pagar más que tu competencia. |
Mantenimiento | El SEO debe hacerse constantemente. El SEO no es algo que se haga una única vez y depende mucho de las tendencias de búsqueda de los usuarios. Mantener contenido fresco y actualizado, es fundamental para atraer nuevo usuarios. | En SEM el mantenimiento no tiene que ser constante. En ocaciones una campaña puede ser optimizada cada semana y otras cada mes o siempre y cuando no esté dando resultados. |
Credibilidad | La credibilidad del SEO es alta. Los resultados orgánicos a menudo son mejores y más confiables debido a que su contenido determina el resultado para las busquedas del usuario. | La credibilidad de las pautas en SEM es moderada a baja debido al mal uso de algunos anunciantes. En búsqueda de atraer grandes cantidades de tráfico, los anunciantes crean campañas en las que los usuarios se encuentra con información comercial no solicitada. |
Diferencias entre el CTR en SEO y el CTR en SEM
En 2024, las tasas de clics (CTR) para búsquedas orgánicas y pagadas en Google presentan diferencias significativas dándole gran ventaja al SEO. Según datos de Evan Bailyn publicados en algunas paginas de investigación, las búsquedas orgánicas llevan la delantera.
Antes de leer los siguientes datos debes entender que estos porcentajes pueden cambiar dependiendo tu sector empresarial, el tipo de campaña, la competencia, el país y muchos otros factores.
CTR en búsquedas Orgánicas
- Posición 1: 39.8%
- Posición 2: 18.7%
- Posición 3: 10.2%
- Posición 4: 7.2%
- Posiciones 5 a 10 combinadas: 20.2%
CTR en búsquedas Pagas
- Posición 1 (anuncio): 2.1%
- Posición 2 (anuncio): 1.4%
- Posición 3 (anuncio): 1.3%
- Posición 4 (anuncio): 1.2%
En general, los resultados orgánicos obtienen un mayor porcentaje de clics debido a la percepción de mayor credibilidad y relevancia, mientras que los anuncios pagados suelen ser vistos con más escepticismo por los usuarios
¿Cuándo elegir entre una estrategia de SEO o una de SEM?
La principal diferencia entre una estrategia de SEO y SEM radica en el enfoque y los resultados. La elección entre SEO y SEM depende del tipo de metas que se quieran alcanzar y del tiempo que tengamos para lograrlos. A veces los objetivos de negocio pueden pedir inmediatez.
La pregunta no es cuál es “mejor”, sino cuál es el adecuado para tus objetivos y plazos.
| Objetivo del negocio | SEO | SEM |
|---|---|---|
| Tiempo para Resultados | Medio a largo plazo (meses a años) | Inmediato (días u horas) |
| Estructura de Costes | Inversión en recursos (no por clic) | Gasto continuo (pago por clic/impresión) |
| Sostenibilidad | Alta (activo a largo plazo) | Baja (la visibilidad cesa al detener el pago) |
| Confianza del Usuario / CTR | Generalmente más alta que otros canales | Generalmente más baja (percibido como publicidad) |
| Control y Agilidad | Menor (depende de los algoritmos) | Alto (control total sobre el presupuesto, segmentación y texto) |
| Enfoque Estratégico | Construcción de marca, autoridad y valor a largo plazo. | Generación de leads a corto plazo, promociones, pruebas de mercado |
Las combinación de técnicas de posicionamiento SEO y SEM pueden proporcionar un gran equilibrio en el cumplimiento de objetivos, aprovechando los beneficios a corto y largo plazo.
Cuando hacer una estrategia de SEO.
Para crear marca
Utilice el SEO cuando su objetivo sea la construcción de marca online y la credibilidad en sus productos. El SEO es esencial para establecer una presencia sólida y confiable en los motores de búsqueda. Al aparecer en los primeros resultados orgánicos, la marca puede ganar la confianza de los usuarios, quienes tienden a ver estos resultados como más fiables y relevantes.
Recuerda que la intención de búsqueda de un usuario siempre es solucionar una necesidad de información al rededor de tu marca, debes centrarte en sus necesidades, no en las del negocio.
Para aumentar el tráfico en el tiempo
Si el objetivo es generar un flujo constante de tráfico a lo largo del tiempo sin depender continuamente de un presupuesto publicitario, el SEO es la mejor opción. Una vez implemente estrategias de posicionamiento y el sitio alcance buenas posiciones, puede mantenerlas con un mantenimiento regular, reduciendo la necesidad de inversión continua.
Para mejorar tu sitio web
Mejorar tu sitio web significa mejorar la relevancia del contenido y la experiencia que tiene el usuario en él. El SEO ayuda a optimizar páginas web con palabras clave específicas, mejorar la velocidad del sitio y la usabilidad móvil, factores que también benefician la conversión a largo plazo.
Mejorar tu sitio web también te permite implementar estrategias de marketing digital de manera más efectiva, ya que no solamente se mejora el contenido sino también aspectos técnicos, funcionales e interacción.
Para reducir costos a largo plazo
Una buena estrategia de SEO te ayuda a minimizar la dependencia de campañas pagadas continuas mediante el desarrollo de un tráfico orgánico robusto. Muchas marcas pueden correr con el peligro de desaparecer de internet si dejan de pagar pauta, el SEO evita que eso suceda.
Cuando hacer una estrategia de SEM
Para obtener resultados rápidos
Utilice SEM cuando su objetivo sea generar tráfico inmediato hacia su sitio web. Las campañas de SEM, a través de anuncios pagados, permiten que su marca aparezca en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda casi de inmediato. Esto es ideal para lanzamientos de productos, promociones especiales o cualquier campaña que requiera visibilidad rápida y efectiva.
Para pruebas de mercado y palabras clave
Si desea evaluar la efectividad de nuevas palabras clave o mensajes antes de integrarlos en su estrategia de SEO a largo plazo, el SEM es la mejor herramienta. Las campañas de SEM permiten ajustes rápidos y precisos en función del rendimiento, proporcionando datos valiosos sobre qué términos y enfoques generan más clics y conversiones.
Para segmentación precisa y retargeting
El SEM ofrece una capacidad avanzada de segmentación, permitiendo dirigir anuncios a audiencias específicas basadas en demografía, ubicación, intereses y comportamientos anteriores. Esto maximiza la relevancia de sus anuncios y aumenta las posibilidades de conversión, asegurando que su presupuesto publicitario se invierta de manera eficiente.
Para aumentar la visibilidad en mercados competitivos
En industrias donde la competencia por las primeras posiciones orgánicas es feroz, el SEM le permite ganar visibilidad y atraer tráfico sin tener que esperar meses para que el SEO produzca resultados. Esto es especialmente útil para nuevas empresas que necesitan establecer rápidamente su presencia en el mercado.
Para campañas estacionales y de tiempo limitado
Si su negocio tiene productos o servicios que dependen de temporadas o eventos específicos, el SEM es la solución ideal. Las campañas de anuncios pagados pueden activarse y desactivarse según sea necesario, lo que permite maximizar el impacto durante períodos críticos sin comprometer recursos a largo plazo.
Para complementar estrategias de SEO
El SEM y el SEO pueden trabajar juntos para optimizar su estrategia de posicionamiento en buscadores. Mientras que el SEO construye una base sólida y sostenible de tráfico orgánico, el SEM puede proporcionar un impulso adicional cuando sea necesario, asegurando que su marca siempre esté visible y atractiva para los usuarios.
¿Con cual consigo mejores resultados?
Como ya puedes irlo deduciendo, la elección entre SEO y SEM depende de tus objetivos y recursos disponibles para cumplir las metas de tu marca. Si buscas resultados inmediatos y tienes un gran presupuesto para publicidad, el SEM sería una opción adecuada. Para una estrategia sostenible y orgánica a largo plazo, el SEO es la mejor elección.
Cómo usar SEO y SEM en una campaña combinada
1. Lanzamiento de la campaña
- Asegúrate de que tu sitio cuenta con una arquitectura y una buena estructura html para SEO.
- Realiza un buen Keyword research, Aprender a elegir la palabra clave correcta es fundamental en el éxito del SEO y también, en ahorrar costos en el lanzamiento de tus campañas.
- Utiliza SEM para atraer tráfico inmediato hacia tu sitio web desde el comienzo.
- Configura anuncios pagados en Google Ads para palabras clave relevantes que dirijan a los usuarios a páginas específicas de productos, servicios o contenido promocional.
- Prueba diferentes anuncios, mensajes y páginas de destino.
- Prueba y analiza como habla tu competencia, identifica lo que funciona allá y hazlo mejor en tu proyecto.
- Analiza el rendimiento de cada anuncio para identificar cuáles generan más clics y conversiones.
2. Sostenimiento
- Paralelamente a la campaña de SEM, comienza a optimizar tu sitio web para SEO.
- Crea y publica contenidos de calidad y relevancia, que esté optimizado para las mismas palabras clave que utilizas en tus anuncios pagados.
- Asegúrate de que tu sitio web esté técnicamente optimizado. Mejora la velocidad de carga, la usabilidad móvil y la estructura del sitio. Esto no solo beneficiará tu SEO, sino que también mejorará la tasa de conversión de las visitas pagadas.
3. Crecimiento
- Optimiza los contenidos con nuevas palabras claves que no tenga tu competencia y que puedan ayudarte a ganar nuevas posiciones en Google.
- Actualiza los contenidos, mantenlos actuales y agrega nueva información de valor para el usuario.
- Crea enlaces internos desde las páginas con mejor tráfico hacia las páginas nuevas.
- Enlaza tus productos o servicios con palabras claves de relevancia semántica, usa “Anchor text“ , textos descriptivos para las imágenes y una buena estructura de encabezados.
- Utiliza estrategias de Growth hacking para SEO. Seguir experimentando, probando y creciendo hace parte del mundo del marketing digital.
- A medida que tu estrategia de SEO empieza a dar frutos y tu sitio web comienza a posicionarse mejor en los resultados orgánicos, puedes reducir gradualmente el presupuesto destinado a SEM. Sin embargo, sigue utilizando SEM para campañas de marca, objetivos importantes y eventos.
4. Análisis y seguimiento de datos
- Monitorea constantemente el rendimiento de tu estrategia de SEO y SEM.
- Utiliza herramientas analíticas para comparar el retorno de inversión de SEO y SEM, y ajusta el presupuesto y las tácticas en consecuencia.
- Utiliza los datos recopilados de las campañas de SEM para ajustar tus estrategias de SEO. Por ejemplo, si una palabra clave específica está generando muchas conversiones en SEM, considera centrar más esfuerzos de SEO en esa palabra clave.
- Implementa estrategias de retargeting basadas en el comportamiento de los usuarios que han interactuado con tus anuncios pagados. Esto ayudará a mantener tu marca en la mente de los consumidores y a aumentar las conversiones.
En resumen,
Aprovechar las diferencias entre SEO y SEM en tu estrategia significa entender cómo cada estrategia puede beneficiar a tu negocio. La combinación inteligente de ambas estrategias puede maximizar la visibilidad y atraer a nuevos usuarios de manera efectiva, aumentando significativamente la visibilidad y la credibilidad y llevando a una mayor tasa de clics y conversiones.
Si estas próximo a lanzar tu marca, o una nueva campaña de posicionamiento no olvides que el SEO y SEM pueden llegar a ser herramientas fundamentales que por si mismas pueden cumplir un gran porcentaje de tus objetivos de marketing digital.